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两大酒厂开响双十一第一枪!

万众期待的双十一来临,去年备受关注的酒仙网与1919酒类直供的“骂战”仍未上演,反而是酒企纷纷开始大力布局今年的双十一促销。主角哑火,酒厂反而开了第一枪!

茅台:再度声明网络销售渠道,表态某些电商非授权平台

价格是酒类企业的敏感点,一旦涉及到打破酒企心理的价格战,酒企不得不出面声明,去年双十一至今,包括茅台、郎酒等企业纷纷声明了与某些酒类电商平台的非官方合作关系。而在今年双十一,茅台在10月就已经发布声明,表态某些电商非授权平台。


在今年声明中,贵州茅台在此指出业内某两大知名电商非官方授权电商平台,并公布了其13家网络销售渠道电子商务平台,分别有茅台商城、天猫茅台官方旗舰店、茅台商城微信营销公众号、阿里巴巴茅台商城自营店、京东商城官方旗舰店、国美在线官方旗舰店、苏宁易购网上商城官方旗舰店、1号店官方旗舰店、邮乐网官方旗舰店、工行融e购商城旗舰店、建行善融商务官方旗舰店、中信商城官方旗舰店以及招商银行网上商城旗舰店,同时指出了官方合作的APP平台。声明还特别指出,“除此之外,公司再无与其它电商平台进行合作。以上网络销售渠道如有变化,贵州茅台酒股份有限公司官网将及时公布相关信息。


酒类电商平台品牌已经在消费者中知名度很高,酒类电商以自身平台品牌作为背书向消费者销售已经成为常态,而酒类企业的多数声明并不能完全抵达消费者,由此厂家的声明意义并没有想象的大,只要酒类电商保证了产品质量问题,消费者依然会选择价格优势明显的酒类电商,不管合作与否。值得一提的是,虽然电商平台是否成为企业的官方合作伙伴并不影响普通消费者,但在商务消费领域则有较大影响,未来如何认证成为正规军也是摆在酒类电商面前的重要问题。

董酒:688高端酒只卖99元,只为传统白酒正名

相比去年的温和的促销,贵州董酒今年促销下了血本,据了解企业今年的大促销,只是为了为传统白酒正名。根据董酒天猫官方旗舰店的信息,贵州董酒的核心高端产品国密董酒,市场零售价688元/瓶,而目前京东等品牌电商促销售价在300-500元之间(依活动不同,价格不同),双十一的促销价则低值99元/瓶,不及市场零售价的6分之一,甚至远低于目前的电商促销价格,特级国密董酒届时也将推出超低价格。根据董酒目前泄露的宣传文案来开,董酒今年的任性促销,主要从企业高层中决策决定,虽然遭受了一定的传统渠道阻力,但是高层仍然决心推行。


消费者缺乏对白酒品质的鉴别能力,而100-300元的酒质差别不大,300元以上的酒质则较大提升,贵州董酒通过超低价格促销,就是让消费者享受到更好的品质,从而建立对不同酒质白酒的认识,虽然短期内牺牲了营业收入,但长远来看,则换来了较大的品牌和品质优势。

值得一提的是,贵州董酒是酒行业少数成功推行粉丝经济的酒企,在双十一促销方案之前,企业已经在官方粉丝社群平台董仕会已经进行一定的推介宣传,粉丝购买意向强烈,从双十一销售预期来看,虽然企业做了充足的备货,但促销酒不够卖已经成为定局,如何将高品质酒推介到更多消费者,强化其对传统白酒的认识,是今年董酒促销方案的最大难题。

 

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