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2015年白酒行业五大关键词

2015年即将逝去,在仅剩的一个多月时间里,紧抱白酒行业“黄金十年”扼腕叹息是件很浪费时光的事。白酒行业深入调整近三年来,其升势谈不上节节攀高,却也在缓慢的匍匐前进着。 

酒业回暖 

近期,白酒行业18家上市公司第三季度业绩报表全部亮相。如果说2015“期中考试成绩”让白酒行业喜忧参半,那么第三季度的业绩报表无疑是“喜上眉梢”,18家白酒上市公司,除皇台酒业依旧“深陷泥潭”外,有超过6成企业实现营业收入与净利润同时增长。正所谓,诀冬复立春,花草竞相长。 


其中,白企龙头贵州茅台营业收入达到231.49亿元,同比增长了6.59%;净利润114.25亿元,同比增长了6.84%;而洋河股份以及老白干则实现双位数增长;泸州老窖营业收入和净利润同样也实现了正数增加;作为“难兄难弟”一度亏损的酒鬼酒和水井坊,终于呈现出扭亏为盈的态势。其中,酒鬼酒前三季度实现净利润6101.33万元,同比增加了180.25%;而水井坊则实现净利润7074.58万元,扭亏为盈也只在旦夕之间。  

酒业并购 

并购,一直是白酒行业近几年的热点话题。今年并购浪潮可谓此起彼伏,天洋控股沱牌舍得、北京糖业烟酒并购华都酒业、1919并购购酒网、歌德盈香并购酒老板、安徽百川收购多家经销商等等不胜枚举,可谓是你方唱罢我登场,吾刚退去他上台。 


并购的实质就是为了保留优质以及有价值的品牌,淘汰弱小甚至没有市场价值的品牌。这样一来,强强联合后,一则酒企焕发新的生命力,拥有更多的资本,二则为进一步拓宽市场和增强竞争力奠定了基础。 

酒企自建电商 

随着酒类电商渐趋崛起,且多以低价竞争,直接伤害到酒企的自身价格体系,鉴于此,各大酒企不仅在天猫、京东等平台开设旗舰店自建电商渠道,且更多开始打造自身商城以及配送体系,希望借此树立价格标杆保护自身利益。 

洋河的电商布局在酒企中走在前列,2013年末洋河股份就自建平台,推出“洋河1号”APP客户端。如今,已在浙江、广东和湖南等10余省份上线;五粮液虽然至今并没有在自营电商平台上大举发力,但在10月30日五粮液关于混改的方案中,就明确提出预计用6.6亿元为建设服务型电子商务平台服务,而据昨日(11月19日)华东营销中心年度会议上,五粮液负责人就透露,其电子商务平台将在明年开始正式运营,由华东营销中心代为管理。


如今,在新常态下网购的兴起,白酒企业需要抓住“互联网+”的有效模式,根据企业自身找准其切入点和着力点,才能催生白酒市场新的活力。 

酒类新三板 

“新三板”市场,原指中关村科技园区非上市股份有限公司进入代办股份系统进行转让试点,因为挂牌企业均为高科技企业而不同于原转让系统内的退市企业及原STAQ、NET系统挂牌公司,故形象地称为“新三板”。目前,是全国性的非上市股份有限公司股权交易平台,主要针对的是中小微型企业。 

今年,白酒行业很多中小型企业青睐新三板。金易久大、酒仙网、品尚红酒、燕楼国酒等的先后挂牌新三板,而华龙酒业、黔酒酒庄、法塞特股份、伊珠酒业等相继启动新三板上市计划。 

1)、挂牌新三板有利于提高品牌知名度。

2)、挂牌新三板有利于拓宽公司的融资渠道。

其实,微小企业挂牌新三板或者启动上市计划,无非是为了进一步促进企业的品牌和效率,使得公司运作更加规范以及快速健康的做大做强。 


酒类B2B 

今年,诸多酒类企业致力于开拓B2B领域,买买圈在2013年高调进入酒类O2O行业,今年已经完全抛弃当初选定的方向转战B2B;酒类电商大佬酒仙网旗下的中酿酒团购也于今年投入运营;11月16日品尚汇公司B2B进口产品平台“店省省”正式投放市场使用;今年7月上线的“壹吉购”其单日流量平均在30万元上下;王朝成旗下成立于14年9月的易酒批其淡季一月的销售额达1亿元左右,预计今年的年销售愈10亿元,凡此种种,可见B2B或可成为酒类电商的下一个新风口。

 B2B模式的实质,就是让厂家与消费终端店铺对接,省却酒水销售的中间环节,以此换取利润。据易酒批负责人陈晟强仅从物流运输方面测算,B2B模式平均就能给终端节省2%~3%的成本,将原来批发商3%~5%物流成本降低到1%。但有业内人士指出,如今经营B2B模式的企业,其主要发力点都是集中在消化存量上,这确实能解决一部分由于“黄金十年”造成的产能过剩、库存过高给渠道带来的压力,然而并不能从产业上下游整合资源,真正实现互联网带来的渠道扁平化,即快速、免费、大量资源的充分对接。

    所以,B2B除了对“黄金十年”产能的存量消化外,还要注重从产业上下游整合资源,真正实现互联网带来的渠道扁平化,即快速、免费、大量资源的充分对接。 

 

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