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3类团购营销16种经典方法大集锦

第一类:关系型团购经销商

他们多是利用关系、人脉、社会资源等到处卖卖酒,出发点很简单,利用现有资源,挣点钱,或者利用酒这个交际载体,来更大更广的扩大人脉关系。

1、让身边的朋友与关系,只要用酒首先想到的就是他。

2、牢牢抓住几个产量大的大客户,绝对不放手。

3、经常出入各种俱乐部、协会组织,成为他们中的一员,形成圈子营销。


第二类:市场启动型经销商

对于市场型经销商,主要目的依托公关团购这种营销模式,快速培育新产品,快速启动市场,市场成功启动起来后,依靠传统渠道进行收割规模与利润。

1、品牌形象建设工作一定要做,而且能让核心人群感觉有面子,有话题。

2、力争使品牌或产品成为当地政府的招待用酒。

3、品鉴会一定要师出有名。

4、关键人物赠酒一定要有时效性、针对性、规模性。

5、大型宴会的赞助用酒公关推广,一定要有影响力与引导力。

6、协助烟酒店做好团购资源公关开发,为其锦上添花。

7、团购大客户推广必须彰显价值化与个性化。

8、充分利用品鉴顾问的活动能量。

9、充分激发兼职团购业务的销售积极性。


第三类:专业型团购经销商

专业型团购经销商不仅依靠关系资源在市场上进行竞争,而是依靠一种适合自身发展的营销模式生存,并不断打造自身的核心竞争力与自身品牌力,使之愈发展愈强大。他们往往有实体店存在,如烟酒店、名酒连锁店等。

这类经销商最显著的特点表现在以下四个方面:

1、 多品牌运作,消费者可选择性强。

2、 拥有独特的团购经销模式。

3、 这类经销商并非占领全渠道市场,而是在某个特定渠道上做的非常突出。

4、 健全的客户服务体系。

 

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